Retail de luxe · Lancement de marqueUne nouvelle marque de parfums. 5,6 M PKR le premier mois.
On ne peut pas sentir un parfum à travers un écran. Pour une nouvelle maison de parfums de luxe face à des marques fidélisées depuis des décennies, la confiance a donc été construite d’abord, et la vente demandée ensuite.
Une nouvelle marque de parfums de luxe a réalisé 5,6 millions de PKR de chiffre d’affaires en 30 jours grâce à un lancement axé sur la confiance sur YouTube, Meta et Google, puis a maintenu +200 % de ventes et +300 % de fréquentation en boutique pendant 12 mois.
Lancement d’une marque de parfums de luxe : 5,6 millions de PKR dès le premier mois
| Indicateur | Avant | Après |
|---|---|---|
| Chiffre d’affaires du premier mois | Marque nouvelle, aucune vente | 5,6 M PKR |
| Croissance des ventes | - | +200 %, maintenue 12 mois |
| Fréquentation en boutique | - | +300 %, maintenue 12 mois |
| Notoriété de la marque | Nulle | En concurrence avec des noms établis en recherche et sur les réseaux |
Le défi
Un nom inconnu sur un marché tenu par des maisons de parfums aux clients fidèles, à un prix premium, sans possibilité de tester le produit en ligne. Les boutiques avaient besoin de visiteurs, pas seulement de trafic web, et le lancement devait durer au-delà du premier mois.
Ce que nous avons fait
Donner l’image d’une marque déjà installée
Des films YouTube cinématographiques sans prix ni appel à l’action, diffusés de façon répétée dans un univers premium.
Être là où se trouvaient déjà les fans des concurrents
Ciblage par centres d’intérêt sur Meta et emplacements YouTube à côté de contenus de parfumerie de luxe.
Capter les acheteurs sur Google au moment de choisir
Des campagnes de recherche pour ceux qui cherchaient déjà un parfum de luxe et faisaient déjà confiance à la marque.
Conclure en boutique
Des campagnes Meta géolocalisées invitaient les quartiers aisés à des séances privées de découverte.
Le résultat
La marque a réalisé 5,6 millions de PKR en 30 jours. Les ventes ont progressé de 200 % et la fréquentation en boutique de 300 %, et les deux se sont maintenues pendant 12 mois. En fin d’année, elle rivalisait avec des maisons établies en volume de recherche et sur les réseaux sociaux.
Saad · Consultant en marketing digital et stratège de la croissance. Plus de 13 ans d’expérience, plus de 200 M$ de budgets publicitaires gérés et plus de 600 clients dans plus de 26 secteurs. Travaille à distance avec des clients du monde entier, avec une équipe de marketeurs, développeurs, designers, créateurs vidéo et rédacteurs.
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