Gestió de Google Ads a Catalunya i Espanya: costos, tipus de campanya i com obtenir un ROI real (guia 2026)

El setembre de 2026, Google va gestionar el 93,8 % de totes les cerques a Espanya, amb Bing molt lluny, al voltant del 3,5 % (StatCounter). A l’octubre de 2025, Espanya tenia uns 46,1 milions d’usuaris d’internet, el 96,4 % de la població (DataReportal). Si poses aquestes dues xifres juntes, la conclusió és senzilla. Tant si tens un bar de tapes a Gràcia, una empresa de reformes a Sabadell o una botiga en línia que envia des del Poblenou, el teu proper client ara mateix ho està escrivint a Google des del mòbil.

Aleshores, per què tants empresaris catalans em diuen: “Google Ads no ens funciona”?

Fa un temps vaig tenir una primera trucada amb la propietària d’un negoci d’hostaleria de la costa. Feia un any que pagava una agència per la “gestió de Google Ads” i em va compartir la pantalla. Molts clics, un bon percentatge de clics i una columna de conversions plena de números. Després em va ensenyar el seu sistema de reserves, i una cosa no tenia res a veure amb l’altra. Cada toc al botó de WhatsApp es comptava com una reserva, el bàner de galetes no tenia botó de rebutjar i la mateixa campanya funcionava amb el mateix pressupost al febrer que a l’agost. Google Ads no li fallava. Li fallava la manera com el gestionaven.

D’això va aquesta guia. T’explicaré com funciona Google Ads a Catalunya i a Espanya el 2026, què costa de debò, quins tipus de campanya encaixen amb cada negoci, quan anunciar-te en català i quan en castellà, com canvien el teu seguiment les normes de privacitat, quins errors veig més sovint i com saber si els teus anuncis fan diners. Pensa-hi com la primera reunió que tindria amb tu com a client, abans que hi hagi cap proposta sobre la taula.

Val la pena Google Ads per a empreses de Catalunya i Espanya el 2026?

Sí, per a qualsevol negoci els clients del qual busquen abans de comprar. Això inclou hostaleria, turisme, serveis per a la llar, clíniques, advocats, formació, proveïdors B2B i la majoria de categories de comerç electrònic. El motiu és la intenció. Qui busca “lampista urgent Barcelona”, “fontanero urgente Barcelona” o “advocat d’estrangeria Barcelona” ja ha decidit que necessita ajuda. El teu anunci apareix just quan decideix a qui trucarà.

Passa el mateix quan un empresari busca ajuda amb els seus propis anuncis. Cerques com “agència Google Ads Barcelona”, “gestió de Google Ads”, “agencia Google Ads Barcelona” o “consultor SEM” les fa gent que ja sap que té un problema. Aquest és el tipus de demanda per a la qual està pensat Google Search.

Qui busca a Google a Catalunya i a Espanya ara mateix?

Gairebé tothom, i sobretot des del mòbil. Segons l’informe Digital 2026 de DataReportal, a finals de 2025 Espanya tenia 46,1 milions d’usuaris d’internet i 56,1 milions de connexions mòbils, i l’abast publicitari de YouTube era d’uns 39,0 milions de persones. El setembre de 2026, el 68,3 % del trànsit web a Espanya venia de dispositius mòbils i només un 30 % aproximadament d’ordinadors (StatCounter).

Per als anunciants, hi ha quatre grups que compten més:

• Clients locals de les ciutats: Barcelona i la seva àrea metropolitana, Girona, Tarragona, Lleida, Sabadell i Terrassa, i també Madrid, València o Sevilla si vens a tot Espanya. Busquen serveis, restaurants, clíniques i oficis “a prop meu” o “cerca de mí”.
• Visitants internacionals, que busquen en anglès, francès i alemany abans i durant el viatge. Espanya va rebre un rècord de 96,8 milions de turistes internacionals el 2025, amb uns 19,1 milions del Regne Unit, 12,8 milions de França i 12,0 milions d’Alemanya (INE, Frontur).
• Públic catalanoparlant a Catalunya, el País Valencià i les Illes Balears, on l’idioma de l’anunci pot canviar com de proper i de fiable sembles.
• Compradors B2B que investiguen proveïdors, programari i contractistes. Rarament fan clic en anuncis socials, però busquen a Google diverses vegades abans de demanar pressupost.

Google Ads o anuncis de Meta: què porta millors contactes?

Fan feines diferents. Google Search capta persones que ja volen el que vens, així que la qualitat dels contactes sol ser més alta i el volum el limita la demanda de cerca. Meta (Facebook i Instagram) arriba a la gent abans que busqui, i per això va bé per a productes nous, ofertes visuals i esdeveniments. Aquí hi ha un tercer actor a cada embut: WhatsApp. A l’estudi de xarxes socials 2025 d’IAB Spain, el 92 % dels usuaris de xarxes socials de 12 a 74 anys va dir que fa servir WhatsApp (Marketing4eCommerce / IAB Spain). Molt sovint els teus anuncis acabaran en un xat, no en un formulari.

Als meus comptes, els millors resultats arriben quan es fan servir tots dos: Google per atrapar els compradors que ja estan preparats, i Meta per crear notorietat i recuperar els visitants que se’n van sense reservar. Si la gent ja busca el teu producte, comença per Google. Si encara no el busca, comença amb anuncis a Facebook i Instagram.

Quant costa Google Ads a Catalunya i Espanya, i com funciona la subhasta?

Google Ads és una subhasta que es torna a fer a cada cerca. Mai no pagues un preu fix per clic. Pagues just el necessari per superar l’anunciant que queda per sota teu, i això depèn de les seves ofertes, de la teva oferta i de la qualitat del teu anunci.

Com decideix la subhasta de Google Ads el teu cost per clic

Cada vegada que algú busca, Google ordena els anuncis segons el rànquing de l’anunci (Ad Rank). Aquest rànquing combina la teva oferta amb el teu nivell de qualitat: com de rellevant és l’anunci per a la cerca, quina probabilitat hi ha que la gent hi faci clic i com de bona és l’experiència a la pàgina de destinació. Un compte ben construït, amb nivells de qualitat alts, pot quedar per sobre d’un competidor pagant menys per clic.

Per això dues clíniques del mateix barri de Barcelona poden pagar quantitats molt diferents per la mateixa paraula clau. Una envia “implants dentals Sant Gervasi” a una pàgina sobre implants a Sant Gervasi, amb preus i un botó de WhatsApp. L’altra envia totes les cerques a la pàgina d’inici. Google premia la primera i penalitza la segona.

Quin pressupost necessites per començar amb Google Ads?

Aquí he de ser sincer amb tu. He buscat un estudi fiable i publicat dels costos de Google Ads en euros per a Espanya o Catalunya, per sector, i no n’he trobat cap que pugui signar. La majoria de xifres de “CPC mitjà a Espanya” que circulen per internet són d’agències que venen un servei, sense cap mètode al darrere. Per tant, no et donaré una xifra. Et donaré el mètode que faig servir amb els clients:

Pressupost mensual = contactes (o vendes) objectiu al mes × cost previst per contacte (o venda)

1. Obre el Planificador de paraules clau al teu propi compte, posa com a ubicació la teva ciutat o comarca i com a idioma el català i el castellà, i apunta l’interval de cost per clic previst per a les teves paraules clau reals.
2. Suposa una taxa de conversió prudent per a la teva pàgina de destinació fins que tinguis dades pròpies.
3. Fes un mes de prova amb prou pressupost per recollir clics reals i, després, substitueix la previsió pel teu cost per clic i la teva taxa de conversió reals.

Només per mostrar el càlcul: si el teu mes de prova dona un cost per contacte de 40 € i necessites 50 contactes al mes, el teu pressupost de treball és de 2.000 € al mes. Els teus números seran diferents, i aquesta és la gràcia. Com a referència internacional, a sota tens els indicadors de LocaliQ per al 2026, basats en milers de comptes, la majoria dels Estats Units. Fes-los servir per comparar sectors entre ells, no com a preus d’aquí.

Font: LocaliQ, indicadors de publicitat de cerca, majoritàriament comptes dels EUA, en dòlars. No són preus d’Espanya.

La lliçó d’aquesta taula no són els dòlars. L’immobiliari té clics barats i un cost per contacte car, perquè qui busca pis fa molts clics i pregunta poc. Els viatges tenen un percentatge de clics alt però una conversió més baixa, perquè la gent compara molt abans de reservar. En nínxols com aquests, el teu benefici el decideix la pàgina de destinació, no el preu del clic.

Una regla pràctica: dona a un compte nou prou pressupost per arribar com a mínim a 30 conversions al mes. Per sota d’aquesta xifra, les ofertes automàtiques de Google tenen massa poques dades per aprendre, i cada decisió es converteix en una endevinalla.

Com afecten les temporades turístiques a Google Ads?

Més del que la majoria d’empresaris s’esperen. Amb gairebé 97 milions de visitants internacionals l’any, els negocis de la costa i de ciutats com Barcelona competeixen amb hotels, operadors turístics i plataformes de reserva per les mateixes cerques en els mesos forts. L’INE va registrar uns 5,3 milions de turistes internacionals el desembre de 2025, davant d’una mitjana mensual d’uns 8 milions el 2025 (INE, Frontur).

A la pràctica, això vol dir:

• Planifica el pressupost per mesos, no amb una xifra diària plana. Fes servir els ajustos d’estacionalitat per a pics curts i previsibles com la Setmana Santa, Sant Joan, la Mercè o un pont.
• Separa les campanyes per a turistes de les locals, en l’idioma del visitant, i arriba a la gent tant aquí com al seu país abans que viatgi.
• Comença d’hora les campanyes d’esdeveniments. Per a un restaurant de cuina d’autor amb qui vaig treballar, cada data important tenia la seva pròpia campanya dues setmanes abans, quan la gent de veritat ho planifica. Allò era a Facebook i Instagram, però el principi del calendari és el mateix a Google.

Quins tipus de campanya de Google Ads funcionen millor per a empreses catalanes?

Google ofereix set tipus principals de campanya, i triar-ne el que no toca és una de les maneres més ràpides de cremar pressupost. Així es comparen i a qui li convé cadascun.

Search o Performance Max: per quina comences?

Per a la majoria de negocis, primer Search. Search et dona control: tries les paraules clau, llegeixes els termes de cerca reals, bloqueges els que no són rellevants i escrius anuncis per a cada intenció. A més, construeix les dades de conversió que l’automatització necessita.

Performance Max és potent quan ja tens aquestes dades, normalment 30 conversions o més al mes i un seguiment net. Si l’actives el primer dia en un compte nou, buscarà les conversions més barates que trobi, que sovint són el teu propi nom de marca o formularis de poca qualitat. Jo l’afegeixo normalment quan Search ja és rendible, amb exclusions de marca i grups de recursos separats per a cada línia de producte o servei.

Campanyes locals a Barcelona, Girona, Tarragona i Lleida: com s’han de segmentar?

Tracta cada ciutat com un mercat propi. La competència, els termes de cerca i fins i tot els horaris canvien. Una empresa de reformes pot licitar per “reformes integrals Barcelona” i “reforma cuina Barcelona preu” en una campanya, i portar Girona en una altra, amb el seu pressupost, els seus anuncis i la seva pàgina de destinació. Així veus quina ciutat fa diners de debò, i Google no pot moure el teu pressupost discretament cap a la més barata. Si també treballes a Madrid o València, el mateix: una campanya per mercat.

Hi ha tres opcions que reviso a cada compte:

• Opció d’ubicació en “presència” (gent que hi és o hi va sovint) per a serveis locals, perquè no paguis per algú de Buenos Aires que llegeix sobre Barcelona.
• Segmentació per radi o per codi postal al voltant de cada local, amb ajustos d’oferta per als barris o municipis que converteixen, per exemple l’Hospitalet, Badalona o Sant Cugat dins de l’àrea metropolitana.
• Programació d’anuncis ajustada a quan pots respondre el telèfon o el WhatsApp, incloent-hi l’hora de dinar llarga i els vespres.

Anuncis en català, en castellà o en tots dos idiomes?

Depèn d’on ets i a qui vens. A Catalunya l’ús del català canvia molt segons el territori, i això afecta directament els teus anuncis. L’Enquesta d’usos lingüístics de la població 2023 d’Idescat, publicada el novembre de 2025, mostra que el percentatge de persones de 15 anys o més que tenen només el català com a llengua habitual va del 24,7 % a l’àmbit metropolità fins al 66,8 % a les Terres de l’Ebre (Idescat, EULP 2023).

Font: Idescat, Enquesta d’usos lingüístics de la població 2023. La columna de la dreta és la meva recomanació, no una dada d’Idescat.

Fixa’t en Barcelona: segons la mateixa enquesta, el 91,9 % de la població de 15 anys o més de la ciutat entén el català, però només un 26,9 % el té com a única llengua habitual. Per tant, un anunci en català a Barcelona no exclou ningú, però tampoc no és automàticament el que convertirà més. A Girona, Vic o Lleida, en canvi, un anunci en català pot fer que un negoci sembli molt més de casa.

El meu enfocament: anuncis en castellà a tot arreu, i grups d’anuncis en català (amb pàgines de destinació en català) a les zones on el català pesa més, amb la segmentació per idioma català activada a Google Ads. Escriu-los en català natiu, no amb un traductor automàtic. “Restaurant a Girona” i “restaurante en Girona” són cerques diferents, amb competència diferent, i la versió catalana pot tenir menys anunciants que competeixen per ella. Tingues en compte que la segmentació d’idioma de Google es basa en els senyals d’idioma de l’usuari, no en l’idioma de la paraula clau, així que si només actives el castellà, deixes fora molta gent que té el navegador o el compte de Google en català. Després, deixa que les dades decideixin. La mateixa lògica val per al valencià al País Valencià, per al català a les Illes Balears i per a l’anglès, el francès i l’alemany a les zones turístiques.

Què inclou una gestió professional de Google Ads a Catalunya?

Una bona gestió és un 20 % de configuració i un 80 % de decisions contínues. Aquí hi ha una capa més: la llei de privacitat condiciona què pots mesurar. Això és el que hauria de passar en un compte ben portat.

Consent Mode v2 i RGPD: el teu seguiment de Google Ads és legal i precís?

Els webs d’Espanya han de complir el Reglament general de protecció de dades de la UE (RGPD), la llei espanyola de protecció de dades, la Llei orgànica 3/2018 (LOPDGDD), i l’article 22.2 de la LSSI (Llei 34/2002), que diu que les galetes no essencials necessiten el consentiment informat de l’usuari. L’11 de juliol de 2023, l’autoritat espanyola de protecció de dades, l’AEPD, va actualitzar la seva guia de galetes. Des de l’11 de gener de 2024, l’opció de rebutjar ha d’aparèixer a la primera capa del bàner, i acceptar i rebutjar han de ser igual de visibles (resum d’ECIJA de la guia de l’AEPD).

La part de Google és el Consent Mode v2. Afegeix dos senyals, ad_user_data i ad_personalization, que diuen a Google què ha acceptat cada visitant (Ajuda de Google Tag Manager). Des del març de 2024, els anunciants que no envien aquests senyals per als usuaris de l’Espai Econòmic Europeu (EEE) hi perden el remàrqueting i la publicitat personalitzada (Search Engine Journal).

Dues coses pràctiques. Primer, un bàner que amaga el botó de rebutjar pot pujar la taxa de consentiment durant un temps, però és just el que la guia de l’AEPD no permet, i no val la pena el risc. Segon, amb un bàner conforme sempre hi haurà gent que rebutgi, així que el recompte de conversions de Google Ads serà més baix que les teves vendes reals. És normal. Les conversions millorades, les importacions offline des del CRM i l’etiquetatge al costat del servidor ajuden a tancar la bretxa dins de les normes. Sempre configuro el seguiment així abans d’escalar un compte. En pots llegir més a la nostra pàgina del servei de seguiment i CRO.

Com es fa el seguiment dels contactes per WhatsApp i per telèfon?

Amb cura, perquè aquí és on la majoria de comptes enganyen els seus propietaris. Un toc al botó de WhatsApp no és un contacte. Molta gent toca, mira el xat i no escriu mai. Si comptes cada toc com una conversió, Google et trobarà més gent que toca, no més clients.

El que configuro en lloc d’això: seguiment de trucades amb una durada mínima, una acció separada de “clic a WhatsApp” només per observar, i una conversió de contacte real que es registra quan un xat o una trucada es converteix en una consulta qualificada al teu CRM o sistema de reserves. Aquest últim pas és el que Google ha de fer servir per licitar.

Això compta sobretot quan el pressupost és ajustat. Per a una marca internacional de comerç electrònic d’esports de combat que venia a Espanya i a Europa, Performance Max i Meta perseguien conversions barates en lloc de compradors de valor alt. Reentrenar-los amb els senyals correctes i dividir el catàleg en nivells de producte va baixar el cost publicitari de venda del 35 % al 25 % en 14 dies. El mateix projecte també va arreglar una migració del web en què les versions d’idioma competien amb el domini principal, un risc clàssic per a qualsevol negoci amb webs en castellà, català i anglès. Tota la història és al cas de l’e-commerce d’esports de combat.

Agència, freelance o consultor: qui hauria de gestionar el teu Google Ads?

Totes les opcions poden funcionar. La pregunta és què necessites i quin risc et pots permetre.

Triïs el que triïs, exigeix tres coses: que el compte sigui teu, que vegis els números reals i que tinguis un pla clar per als propers 90 dies.

El Kit Digital pot pagar la gestió de Google Ads el 2026?

No hi comptis per al pressupost del 2026. Les últimes convocatòries del Kit Digital van deixar d’acceptar sol·licituds noves el 31 d’octubre de 2025 (Xataka). El gener de 2026, l’Ordre TDF/39/2026 va canviar les bases del programa perquè els fons no gastats es puguin concedir, sense una sol·licitud nova, a les empreses que van ser denegades només perquè s’havien esgotat els diners. Si vas sol·licitar-lo i te’l van denegar per aquest motiu, revisa el teu expedient a la seu electrònica de Red.es. Si no l’havies sol·licitat mai, ara mateix, l’octubre de 2026, no hi ha cap convocatòria general oberta a sol·licitants nous.

Quins són els errors més habituals amb Google Ads a Catalunya i Espanya?

Audito molts comptes. Els mateixos errors provoquen la major part del malbaratament, i cap no té a veure amb la mida del pressupost.

Quant triga Google Ads a funcionar, i com es mesura el ROI?

Les campanyes de cerca poden portar contactes el primer dia. Els resultats fiables i rendibles solen trigar entre 30 i 90 dies, perquè és el temps que cal per recollir prou dades, eliminar les cerques inútils i deixar que les ofertes aprenguin. Aquí hi has d’afegir un pas més al principi: assegurar-te que el consentiment i el seguiment estan bé abans de gastar diners de debò. Així sol anar aquest període als comptes que gestiono.

Quins KPI compten: cost per contacte, CPA, ROAS o qualitat del contacte?

Els clics, les impressions i el percentatge de clics són números de diagnòstic. T’expliquen per què passa alguna cosa. Els números que diuen si Google Ads funciona són més avall de l’embut.

Com es calculen el ROAS i el ROI de Google Ads?

ROAS = ingressos dels anuncis ÷ inversió publicitària. Un exemple senzill: si 10.000 € d’anuncis porten 45.000 € en vendes, el teu ROAS és 4,5.

ROI = (benefici dels anuncis − cost total) ÷ cost total. El ROI inclou el marge del producte, l’IVA i els honoraris de gestió, així que és el número que decideix si de debò guanyes diners. Un ROAS de 4,5 en un producte amb un marge del 15 % pot perdre diners, mentre que un ROAS de 2,5 en un servei amb un marge del 70 % pot ser molt rendible. Per això treballo a partir dels marges, no només del ROAS. En el cas de l’e-commerce d’esports de combat, l’objectiu era un cost de venda del 22 %, perquè era el punt on el marge deixava de funcionar, i cada decisió de campanya es mesurava contra aquesta xifra.

Com gestiona Saad Google Ads per a empreses de Catalunya i Espanya

A hores d’ara ja saps més de Google Ads que molta gent que el ven. Saps que és una subhasta que premia la rellevància, que el seguiment decideix què aprèn Google, que aquí les normes de consentiment condicionen aquest seguiment, que el territori, l’idioma i la temporada canvien el pla, i que els errors més cars no es veuen en un tauler. La pregunta és si vols passar els propers sis mesos aprenent-ho amb el teu propi pressupost, o si prefereixes que algú que ja ha comès aquests errors amb els diners d’altres te’ls arregli en els primers 30 dies.

Soc el Saad. Des del 2010 he gestionat més de 200 milions de dòlars en inversió publicitària en més de 30.000 campanyes per a més de 600 clients de 26 sectors, i des del 2022 he ajudat 50 negocis en declivi a tornar a créixer. He portat els mitjans pagats i el creixement de comerç electrònic d’una marca internacional que ven a Espanya i a Europa, i avui dirigeixo el màrqueting d’un grup de set marques de luxe de millores per a la llar als Emirats Àrabs Units. Col·laboro amb empreses de Catalunya i de la resta d’Espanya a distància, amb trucades en el teu horari laboral, campanyes en català i en castellà escrites per redactors nadius, i un seguiment configurat amb Consent Mode d’acord amb la llei europea de privacitat. Treballes directament amb mi, no amb un gestor de comptes júnior.

Preguntes freqüents

Saad

Saad és consultor de màrqueting digital i estrateg de creixement amb més de 13 anys d’experiència, més de 200 M$ d’inversió publicitària gestionada i més de 600 clients. LinkedIn & profile →