Rescat de vendes en caigudaContracta un consultor de reflotament d'empreses quan les vendes cauen i necessites una sortida
Les vendes baixen, els costos no paren de pujar i ningú no et sap dir clarament què ha fallat. Des del 2022 he ajudat 50 empreses en declivi a tornar a créixer, i la majoria es van estabilitzar en uns 30 dies. Et dono un pla ràpid per guanyar marge ara i un model de negoci que funcioni per als anys vinents, amb total transparència sobre tot el que toco.
Això és per a tu si…
- Veus com les vendes cauen mes rere mes i no aconsegueixes identificar la causa real.
- Gastes més que mai en anuncis, però els contactes i les comandes no paren de baixar.
- Reps informes del teu equip o de l'agència que semblen correctes mentre el saldo bancari diu el contrari.
- Has perdut trànsit o posicions després d'un canvi al web, una migració o una actualització de Google.
- Tens la sensació que els teus equips de vendes i de màrqueting es culpen l'un a l'altre en lloc d'arreglar el problema.
- Necessites marge per respirar aquest mes i un pla de confiança per als pròxims anys.
Què t'entrego
Diagnòstic de la causa arrel
Una revisió interna completa d'anuncis, mesurament, web, SEO, oferta, preus, competència i seguiment comercial, per trobar què provoca realment la caiguda.
Informe honest de la caiguda per a la direcció
Un informe en llenguatge planer que mostra per on s'escapen els diners, què havien fet abans el teu equip o l'agència i què cal arreglar primer. Sense xifres de vanitat.
Pla d'estabilització de 30 dies
Un pla de supervivència a curt termini que retalla la despesa malbaratada, protegeix el teu marge i activa els guanys d'ingressos més ràpids mentre es preparen les correccions grans.
Reconstrucció del mesurament i els informes
Un mesurament de conversions net i un sol quadre de comandament en què tothom confia, perquè les decisions es basin en contactes i vendes reals, no en clics i tocs de WhatsApp.
Campanyes i embuts reconstruïts
Estructures noves a Google, Meta, TikTok, SEO, correu electrònic i pàgines de destinació, construïdes al voltant dels clients i les ofertes que encara són rendibles.
Reparació del procés comercial
Gestió de contactes, temps de resposta, guions de seguiment i normes del CRM revisats i corregits, perquè molts reflotaments es perden un cop ha arribat el contacte.
Model de negoci revisat
Un model realista de costos, pressupostos, objectius i combinació de canals que mostra com guanya diners l'empresa a partir d'ara, no fa tres anys.
Pla de creixement a llarg termini i revisions
Una estratègia de 6 a 12 mesos amb normes per escalar, i reunions periòdiques amb l'alta direcció on informo dels resultats obertament, bons o dolents.
El meu mètode de reflotament: diagnosticar, estabilitzar, reconstruir, escalar
Diagnosticar. Començo amb una auditoria honesta de tot el que afecta els ingressos: comptes publicitaris, mesurament, embut, web, SEO, oferta, preus i com fa el teu equip el seguiment dels contactes. La majoria de fuites són invisibles fins que algú mira des de dins. Reps les conclusions en paraules planeres, incloent-hi el que va fallar abans que jo arribés.
Estabilitzar. Els primers 30 dies protegeixen el marge. Retallo la despesa malbaratada, arreglo el mesurament espatllat i moc el pressupost cap al que encara ven, perquè tinguis marge per respirar ràpidament. Reconstruir. Després reconstrueixo el sistema que ven: les campanyes adequades, pàgines de destinació, contingut, automatització i un procés comercial que tanca vendes. En una marca internacional de comerç electrònic d'esports de combat, això va reduir el cost publicitari de venda del 35% al 20% i va afegir uns 20.000 £ setmanals.
Escalar. El pressupost només va on les xifres demostren que funciona, i el model de negoci s'actualitza en conseqüència. Així és com 50 empreses amb què he treballat des del 2022 van tornar a créixer i s'hi han mantingut. Si crec que el teu problema va més enllà del que poden arreglar el màrqueting i les vendes, com el producte o la situació de tresoreria, t'ho diré clarament.
La IA és la meva assistent. No és la teva líder.
Quan les vendes cauen, seguir un pla genèric d'IA és una de les coses més perilloses que pots fer. No coneix la teva tresoreria, els teus contractes ni per què han marxat de debò els clients. Un reflotament necessita criteri sota pressió i algú que respongui de cada decisió.
Per què encara necessites un expert →Dedicació completa, temps parcial o en remot
Dedicació completa
Entro com a responsable de reflotament a jornada completa, treballant dins de l'empresa amb la direcció i l'equip fins que les vendes es recuperen i el nou sistema és estable. Ideal per a caigudes greus o en grups multimarca.
Temps parcial
Lidero el diagnòstic, defineixo el pla d'estabilització i reconstrucció i faig revisions setmanals mentre el teu equip o l'agència l'executen sota la meva direcció.
En remot / per projecte
Un encàrrec en remot ben acotat, com un esprint d'estabilització de 30 dies o una auditoria de reflotament completa amb pla d'acció, per a clients del Pakistan, el Golf, el Regne Unit, els Estats Units, Austràlia o Europa.
Què pots esperar
Resultats realistes
- Una explicació clara i per escrit de per què han caigut les vendes, compartida obertament amb l'alta direcció.
- Despesa malbaratada retallada i la caiguda frenada o aturada, normalment durant els primers 30 dies.
- Un cost per contacte o cost de venda més baix a mesura que el pressupost passa als canals que demostren que funcionen.
- Vendes i màrqueting treballant amb les mateixes xifres, amb un seguiment dels contactes més ràpid i millor.
- Un model de negoci realista i un pla de creixement que l'equip pot mantenir després del rescat.
Què no és això
- Això no és una promesa de doblar les vendes el mes vinent. No garantiré xifres i no amagaré les males notícies en un informe bonic.
- No culparé el teu equip per quedar bé. Si cal formar gent o canviar rols, ho dic amb justícia i ajudo a arreglar-ho.
- No puc arreglar només amb anuncis un producte que ningú no vol o una crisi de tresoreria. Si aquest és el problema real, ho sabràs primer per mi.
Resultats relacionats
How a global combat sports brand cut ad costs from 35% to 20% and added £20K a week
A slow quarter, a broken migration and ad costs eating the margin. Stabilised in 14 days.
Same 30,000 AED budget, 3.3x ROAS: rebuilding a Dubai blinds brand's ad engine
70% of the budget was fighting itself. Fixing the foundation added 100,000 AED a month.
From PKR 60,000 to PKR 300,000 a day: a fine-dining restaurant in 90 days
Two great stories told as one forgettable message. Splitting them filled the tables.
Sé que tens pressa.
Fes clic a WhatsApp i explica'm què ha passat. Et respondré personalment i et diré amb sinceritat si soc la persona adequada.
De la primera trucada als resultats en 5 passos
Sense mesos d’arrencada. Comencem amb una conversa i avancem ràpid.
Reunió
Una trucada centrada en què ha passat, els teus objectius i els teus números.
Auditoria
Reviso els anuncis, la mesura, el web, l’embut, les vendes i l’equip.
Estratègia
Victòries ràpides per guanyar aire i un full de ruta a llarg termini.
Execució
Construeixo, llanço i corregeixo, amb el teu equip o al seu costat.
Escalat i informes
Escalem el que funciona. Reps informes honestos de leads, vendes i ROI.
Les teves preguntes, respostes
Què fa un consultor de reflotament d'empreses?
Un consultor de reflotament d'empreses esbrina per què un negoci va de baixa i lidera la solució. El meu focus són les vendes i el màrqueting: diagnostico per on s'escapen els ingressos, estabilitzo l'empresa amb canvis ràpids, reconstrueixo campanyes, embuts i el procés comercial, i després escalo el que funciona. També reviso el model de negoci perquè la direcció tingui un pla realista, no només un rescat a curt termini.
Quan hauria de contractar un consultor de reflotament per a unes vendes en caiguda?
Contracta'n un tan bon punt les vendes caiguin dos o tres mesos seguits i ningú no en sàpiga explicar el motiu. Com més aviat actuïs, més opcions tens. Esperar que la tresoreria gairebé s'esgoti limita el pla a la mera supervivència. Els senyals d'alerta inclouen anuncis cada cop més cars amb menys vendes, menys consultes, posicions perdudes i informes que no quadren amb el compte bancari.
Amb quina rapidesa pots remuntar unes vendes en caiguda?
La majoria de les 50 empreses que he ajudat des del 2022 es van estabilitzar en uns 30 dies, és a dir, es va retallar la despesa malbaratada i la caiguda es va frenar o aturar. Una recuperació completa i el retorn al creixement triguen més, normalment uns quants mesos, perquè la reconstrucció necessita dades reals. No et prometré cap termini abans d'haver vist les teves xifres.
Quant costa contractar un consultor de reflotament?
No hi ha un preu fix perquè cada caiguda és diferent. El que més fa variar el cost és la mida de l'empresa, el nombre de marques, canals i mercats implicats, la profunditat dels problemes, la teva inversió publicitària actual i si em necessites amb dedicació completa, a temps parcial o per a un projecte curt. Reps una proposta a mida després de la primera reunió, en la teva moneda.
En què consisteix el mètode diagnosticar, estabilitzar, reconstruir, escalar?
És el mètode de quatre passos que faig servir en cada reflotament. Diagnosticar troba la causa real amb una auditoria completa. Estabilitzar aprofita els primers 30 dies per retallar malbaratament, arreglar el mesurament i protegir el marge. Reconstruir crea les campanyes, els embuts i el procés comercial que venen. Escalar només mou pressupost cap al que les xifres demostren que funciona, perquè la recuperació es mantingui.
La caiguda de vendes és un problema de màrqueting o de vendes?
Sovint de tots dos, i per això miro tot el camí, de l'anunci a la venda tancada. De vegades els anuncis estan bé però els contactes esperen hores una resposta. De vegades les vendes van bé però el mesurament està espatllat i el pressupost va al canal equivocat. El diagnòstic ens diu quin és el cas, perquè arreglis el que toca en lloc de tornar a canviar d'agència.
Qui és responsable de què durant un reflotament?
Jo soc responsable del diagnòstic, del pla, de les correccions de màrqueting i vendes que lidero i d'informar la direcció amb honestedat. Tu ets responsable de prendre decisions ràpides, donar accés als comptes i a les dades, aprovar pressupostos i assegurar-te que l'equip segueix el nou procés. Acordem per escrit des del principi els rols, els objectius i les dates d'informe, perquè la responsabilitat quedi clara per totes dues bandes.
Substituiràs el meu equip de màrqueting o la meva agència actual?
No d'entrada. Primer reviso què ha fet el teu equip o l'agència i n'informo amb justícia. Sovint la gent és capaç però treballa amb prioritats equivocades o amb un mesurament espatllat. Els dono una direcció clara i formació. Si de debò cal un canvi, t'explico per què amb proves i t'ajudo a gestionar el traspàs sense perdre dades ni empenta.
Pots reflotar una empresa de qualsevol sector?
He treballat en més de 26 sectors, entre ells comerç electrònic, millores de la llar, educació, salut, immobiliària, restauració, comerç de luxe i serveis B2B, així que el mètode normalment s'hi adapta bé. Si el teu sector necessita un coneixement especialitzat que no tinc, o la caiguda la provoca alguna cosa aliena a les vendes i el màrqueting, t'ho diré a la primera reunió en lloc d'agafar el projecte.
Què he de compartir abans d'una auditoria de reflotament?
El punt de partida és l'accés als comptes publicitaris, l'analítica, el web, el CRM o els fulls de contactes, i les xifres de vendes recents. També ajuda una breu història: quan van començar a caure les vendes, què va canviar en aquell moment i què s'ha provat ja. Tot es tracta de manera confidencial, i conserves la propietat completa de cada compte i de totes les dades en tot moment.
No puc fer servir eines d'IA per a això en lloc de contractar-te?
Fes servir la IA, és clar: jo ho faig cada dia, per a esborranys, anàlisi i rapidesa. Però la IA no veu les teves xifres reals, no es pot responsabilitzar del resultat i no sap quan la seva pròpia resposta és errònia. Una recerca de Harvard i BCG va trobar que els usuaris d'IA tenien un 19% menys de probabilitats d'encertar en tasques fora dels punts forts de l'eina. Necessites un expert que la dirigeixi, la comprovi i es faci càrrec del resultat.