Luxus-Einzelhandel · MarkenlaunchEine neue Parfummarke. 5,6 Mio. PKR im ersten Monat.
Einen Duft kann man durch einen Bildschirm nicht riechen. Für ein neues Luxusparfumhaus gegen Marken mit jahrzehntelanger Kundentreue wurde deshalb zuerst Vertrauen aufgebaut und erst danach um den Kauf geworben.
Eine neue Luxusparfum-Marke erzielte in den ersten 30 Tagen 5,6 Mio. PKR Umsatz mit einem vertrauensbasierten Launch über YouTube, Meta und Google und hielt danach 12 Monate lang +200 % Umsatzwachstum und +300 % Ladenbesuche.
Launch einer Luxusparfum-Marke: 5,6 Mio. PKR Umsatz im ersten Monat
| Kennzahl | Vorher | Nachher |
|---|---|---|
| Umsatz im ersten Monat | Neue Marke, kein Umsatz | 5,6 Mio. PKR |
| Umsatzwachstum | - | +200 %, 12 Monate gehalten |
| Ladenbesuche | - | +300 %, 12 Monate gehalten |
| Markenbekanntheit | Null | Im Wettbewerb mit etablierten Namen in Suche und Social Media |
Die Herausforderung
Ein neuer Name in einem Markt, den Parfumhäuser mit treuer Kundschaft beherrschen, zu einem Premiumpreis und ohne Möglichkeit, das Produkt online zu testen. Die Läden brauchten Besucher, nicht nur Website-Traffic, und der Launch musste über den ersten Monat hinaus tragen.
Was wir getan haben
Die Marke wirken lassen, als gehöre sie längst dazu
Kinoreife YouTube-Filme ohne Preis und ohne Handlungsaufforderung, wiederholt in einem Premium-Umfeld gezeigt.
Dort auftauchen, wo die Fans der Konkurrenz schon waren
Meta-Interessen-Targeting und YouTube-Platzierungen neben etablierten Luxusparfum-Inhalten.
Käufer bei Google im Moment der Entscheidung abholen
Suchkampagnen für Menschen, die aktiv nach Luxusparfum suchten und der Marke bereits vertrauten.
Die Lücke im Laden schließen
Geo-gezielte Meta-Kampagnen luden einkommensstarke Viertel zu privaten Duftberatungen im Laden ein.
Das Ergebnis
Die Marke erzielte in den ersten 30 Tagen 5,6 Mio. PKR. Der Umsatz wuchs um 200 % und die Ladenbesuche um 300 %, beides über volle 12 Monate. Zum Jahresende konkurrierte sie bei Suchvolumen und Social-Media-Engagement mit etablierten Häusern.
Saad · Berater für Online-Marketing und Business-Growth-Stratege. Über 13 Jahre Erfahrung, über 200 Mio. $ verwaltetes Werbebudget und über 600 Kunden in über 26 Branchen. Arbeitet remote mit Kunden weltweit, unterstützt von einem Team aus Marketern, Entwicklern, Designern, Videoproduzenten und Textern.
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