Retail de lujo · Lanzamiento de marcaUna nueva marca de perfumes. 5,6 M PKR el primer mes.
Un perfume no se puede oler a través de una pantalla. Por eso, para una nueva casa de perfumes de lujo frente a marcas con décadas de fidelidad, primero se construyó la confianza y después se pidió la venta.
Una nueva marca de perfumes de lujo facturó 5,6 millones de PKR en sus primeros 30 días con un lanzamiento basado en la confianza en YouTube, Meta y Google, y mantuvo un +200% en ventas y un +300% de visitas a tienda durante 12 meses.
Lanzamiento de una marca de perfumes de lujo: 5,6 millones de PKR en su primer mes
| Indicador | Antes | Después |
|---|---|---|
| Ingresos del primer mes | Marca nueva, sin ventas | 5,6 M PKR |
| Crecimiento de ventas | - | +200%, sostenido 12 meses |
| Visitas a tienda | - | +300%, sostenido 12 meses |
| Reconocimiento de marca | Cero | Compite con nombres consolidados en búsqueda y redes |
El reto
Un nombre nuevo en un mercado dominado por casas de perfumes con clientes fieles, a un precio premium y sin forma de probar el producto online. Las tiendas necesitaban visitas, no solo tráfico web, y el lanzamiento tenía que seguir funcionando después del primer mes.
Qué hicimos
Hicimos que la marca pareciera consolidada
Películas cinematográficas en YouTube sin precio ni llamada a la acción, repetidas en un entorno premium.
Aparecimos donde ya estaban los fans de la competencia
Segmentación por intereses en Meta y ubicaciones de YouTube junto a contenido de perfumería de lujo.
Captamos compradores en Google en el momento de decidir
Campañas de búsqueda para quienes ya buscaban perfumes de lujo y ya confiaban en la marca.
Cerramos la brecha en la tienda
Campañas geolocalizadas en Meta invitaron a barrios de alto poder adquisitivo a sesiones privadas de descubrimiento.
El resultado
La marca facturó 5,6 millones de PKR en sus primeros 30 días. Las ventas crecieron un 200% y las visitas a tienda un 300%, y ambas cifras se mantuvieron durante 12 meses. A final de año competía con casas consolidadas en volumen de búsqueda y en redes sociales.
Saad · Consultor de marketing digital y estratega de crecimiento empresarial. Más de 13 años, más de 200 M$ en inversión publicitaria gestionada y más de 600 clientes en más de 26 sectores. Trabaja en remoto con clientes de todo el mundo, con un equipo de marketers, desarrolladores, diseñadores, creadores de vídeo y redactores.
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