Rescate de ventas en caídaContrata a un consultor para reflotar tu empresa cuando las ventas caen y necesitas una salida
Las ventas bajan, los costes no dejan de subir y nadie sabe explicarte con claridad qué ha fallado. Desde 2022 he ayudado a 50 empresas en declive a volver a crecer, y la mayoría se estabilizó en unos 30 días. Te doy un plan rápido para ganar un respiro ahora y un modelo de negocio que funcione para los próximos años, con total transparencia sobre todo lo que toco.
Esto es para ti si…
- Ves cómo las ventas caen mes tras mes y no logras dar con la causa real.
- Inviertes en anuncios más que nunca y, aun así, los leads y los pedidos siguen bajando.
- Recibes informes de tu equipo o tu agencia que parecen correctos mientras el saldo del banco dice lo contrario.
- Perdiste tráfico o posiciones tras un cambio en la web, una migración o una actualización de Google.
- Sientes que tus equipos de ventas y marketing se culpan entre sí en lugar de resolver el problema.
- Necesitas un respiro este mes y un plan en el que puedas confiar para los próximos años.
Lo que entrego
Diagnóstico de la causa raíz
Una revisión completa desde dentro de anuncios, medición, web, SEO, oferta, precios, competencia y seguimiento comercial, para encontrar qué está provocando de verdad la caída.
Informe honesto del declive para la dirección
Un informe en lenguaje claro que muestra por dónde se escapa el dinero, qué hizo antes tu equipo o tu agencia y qué arreglar primero. Sin métricas de vanidad.
Plan de estabilización a 30 días
Un plan de supervivencia a corto plazo que recorta la inversión desperdiciada, protege tu margen y pone en marcha las mejoras de ingresos más rápidas mientras se preparan los cambios de fondo.
Reconstrucción de la medición y los informes
Un seguimiento de conversiones limpio y un único panel en el que todos confían, para decidir con leads y ventas reales, no con clics y toques en WhatsApp.
Campañas y embudos reconstruidos
Nuevas estructuras en Google, Meta, TikTok, SEO, email y landing pages, construidas en torno a los clientes y las ofertas que todavía dan dinero.
Reparación del proceso comercial
Gestión de leads, tiempos de respuesta, guiones de seguimiento y reglas del CRM revisados y corregidos, porque muchos reflotamientos se pierden después de que llega el lead.
Modelo de negocio revisado
Un modelo realista de costes, presupuestos, objetivos y combinación de canales que muestra cómo gana dinero la empresa a partir de ahora, no hace tres años.
Plan de crecimiento a largo plazo y revisiones
Una estrategia a 6 a 12 meses con reglas para escalar, además de reuniones periódicas con la alta dirección en las que informo abiertamente de los resultados, buenos o malos.
Mi método de reflotamiento: diagnosticar, estabilizar, reconstruir, escalar
Diagnosticar. Empiezo con una auditoría honesta de todo lo que afecta a los ingresos: cuentas publicitarias, medición, embudo, web, SEO, oferta, precios y cómo hace tu equipo el seguimiento de los leads. La mayoría de las fugas son invisibles hasta que alguien mira desde dentro. Recibes las conclusiones en palabras claras, incluido lo que salió mal antes de que yo llegara.
Estabilizar. Los primeros 30 días protegen el margen. Recorto la inversión desperdiciada, arreglo la medición rota y muevo el presupuesto a lo que todavía vende, para que ganes un respiro rápido. Reconstruir. Después reconstruyo el sistema que vende: las campañas adecuadas, landing pages, contenidos, automatización y un proceso comercial que cierra. En una marca internacional de comercio electrónico de deportes de combate, esto bajó el coste publicitario por venta del 35% al 20% y sumó unas 20.000 £ a la semana.
Escalar. El presupuesto solo va adonde los números demuestran que funciona, y el modelo de negocio se actualiza en consecuencia. Así es como 50 empresas con las que he trabajado desde 2022 volvieron a crecer y se mantuvieron. Si creo que tu problema está fuera de lo que pueden arreglar el marketing y las ventas, como el producto o la situación de caja, te lo diré sin rodeos.
La IA es mi asistente. No es tu líder.
Cuando las ventas caen, seguir un plan genérico de IA es de lo más peligroso que puedes hacer. No conoce tu colchón de caja, tus contratos ni por qué se fueron de verdad tus clientes. Un reflotamiento necesita criterio bajo presión y alguien que responda por cada decisión.
Por qué sigues necesitando a un experto →Dedicación completa, media jornada o en remoto
Dedicación completa
Me incorporo como tu responsable de reflotamiento a tiempo completo, trabajando dentro de la empresa con la dirección y el equipo hasta que las ventas se recuperan y el nuevo sistema es estable. Ideal para caídas graves o en grupos multimarca.
Media jornada
Dirijo el diagnóstico, marco el plan de estabilización y reconstrucción, y hago revisiones semanales mientras tu equipo o tu agencia lo ejecutan bajo mi dirección.
En remoto / por proyecto
Un proyecto en remoto bien acotado, como un sprint de estabilización de 30 días o una auditoría completa de reflotamiento con plan de acción, para clientes de Pakistán, el Golfo, Reino Unido, Estados Unidos, Australia o Europa.
Qué esperar
Resultados realistas
- Una explicación clara y por escrito de por qué cayeron las ventas, compartida abiertamente con la alta dirección.
- Inversión desperdiciada recortada y la caída frenada o detenida, normalmente en los primeros 30 días.
- Menor coste por lead o por venta a medida que el presupuesto pasa a los canales que demuestran funcionar.
- Ventas y marketing trabajando con los mismos números, con un seguimiento de leads más rápido y mejor.
- Un modelo de negocio realista y un plan de crecimiento que el equipo puede seguir aplicando después del rescate.
Lo que no es
- No es una promesa de duplicar las ventas el mes que viene. No garantizo cifras, y no esconderé las malas noticias en un informe bonito.
- No culparé a tu equipo para quedar bien. Si hay personas que necesitan formación o roles que deben cambiar, lo digo con justicia y ayudo a resolverlo.
- No puedo arreglar con anuncios un producto que nadie quiere ni una crisis de caja. Si ese es el problema real, te lo diré yo primero.
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70% of the budget was fighting itself. Fixing the foundation added 100,000 AED a month.
From PKR 60,000 to PKR 300,000 a day: a fine-dining restaurant in 90 days
Two great stories told as one forgettable message. Splitting them filled the tables.
Sé que tienes prisa.
Pulsa en WhatsApp y cuéntame qué ha pasado. Te responderé personalmente y te diré con sinceridad si soy la persona adecuada.
De la primera llamada a los resultados en 5 pasos
Sin meses de arranque. Empezamos con una conversación y avanzamos rápido.
Reunión
Una llamada centrada en lo que ha pasado, tus objetivos y tus números.
Auditoría
Reviso tus anuncios, la medición, la web, el embudo, las ventas y el equipo.
Estrategia
Victorias rápidas para ganar aire y una hoja de ruta a largo plazo.
Ejecución
Construyo, lanzo y corrijo, con tu equipo o junto a él.
Escalado e informes
Escalamos lo que funciona. Recibes informes honestos de leads, ventas y ROI.
Tus preguntas, respondidas
¿Qué hace un consultor de reflotamiento empresarial?
Un consultor de reflotamiento averigua por qué una empresa está en declive y lidera la solución. Mi foco son las ventas y el marketing: diagnostico por dónde se escapan los ingresos, estabilizo la empresa con cambios rápidos, reconstruyo campañas, embudos y el proceso comercial, y después escalo lo que funciona. También reviso el modelo de negocio para que la dirección tenga un plan realista, no solo un rescate a corto plazo.
¿Cuándo debo contratar a un consultor de reflotamiento si mis ventas caen?
En cuanto las ventas caigan dos o tres meses seguidos y nadie sepa explicar por qué. Cuanto antes actúes, más opciones tendrás. Esperar a que casi no quede caja reduce el plan a la mera supervivencia. Las señales de alarma incluyen costes publicitarios al alza con menos ventas, menos consultas, posiciones perdidas en Google e informes que no cuadran con la cuenta bancaria.
¿Con qué rapidez puedes revertir una caída de ventas?
La mayoría de las 50 empresas a las que he ayudado desde 2022 se estabilizó en unos 30 días, es decir, se recortó la inversión desperdiciada y la caída se frenó o se detuvo. La recuperación completa y la vuelta al crecimiento llevan más tiempo, normalmente unos meses, porque la reconstrucción necesita datos reales. No te prometeré plazos antes de ver tus números.
¿Cuánto cuesta contratar a un consultor de reflotamiento?
No hay un precio fijo porque cada caída es distinta. Lo que más influye en el coste es el tamaño de la empresa, el número de marcas, canales y mercados implicados, la profundidad de los problemas, tu inversión publicitaria actual y si me necesitas con dedicación completa, a media jornada o para un proyecto corto. Recibes una propuesta a medida después de la primera reunión, en tu moneda.
¿En qué consiste el método diagnosticar, estabilizar, reconstruir, escalar?
Es el método de cuatro pasos que aplico en cada reflotamiento. Diagnosticar encuentra la causa real mediante una auditoría completa. Estabilizar dedica los primeros 30 días a recortar el desperdicio, arreglar la medición y proteger el margen. Reconstruir crea las campañas, los embudos y el proceso comercial que venden. Escalar mueve el presupuesto solo a lo que los números demuestran que funciona, para que la recuperación se mantenga.
¿La caída de ventas es un problema de marketing o de ventas?
A menudo de los dos, y por eso reviso todo el recorrido, del anuncio a la venta cerrada. A veces los anuncios están bien, pero los leads esperan horas una respuesta. A veces las ventas van bien, pero la medición está rota y el presupuesto va al canal equivocado. El diagnóstico nos dice cuál es, para que arregles lo correcto en lugar de volver a cambiar de agencia.
¿Quién es responsable de qué durante un reflotamiento?
Yo soy responsable del diagnóstico, del plan, de las correcciones de marketing y ventas que lidero y de informar con honestidad a la dirección. Tú eres responsable de tomar decisiones rápidas, dar acceso a cuentas y datos, aprobar presupuestos y asegurarte de que el equipo sigue el nuevo proceso. Acordamos por escrito, desde el principio, roles, objetivos y fechas de informe, para que la responsabilidad quede clara para ambas partes.
¿Sustituirás a mi equipo de marketing o a mi agencia actual?
No de entrada. Primero reviso lo que ha hecho tu equipo o tu agencia e informo de ello con justicia. A menudo son personas capaces que trabajan con prioridades equivocadas o con una medición rota. Les doy una dirección clara y formación. Si de verdad hace falta un cambio, te explico por qué con pruebas y te ayudo a gestionar el traspaso sin perder datos ni impulso.
¿Puedes reflotar una empresa de cualquier sector?
He trabajado en más de 26 sectores, entre ellos comercio electrónico, reformas del hogar, educación, salud, inmobiliario, restauración, comercio de lujo y servicios B2B, así que el método suele trasladarse bien. Si tu sector requiere conocimientos especializados que no tengo, o la caída se debe a algo ajeno a las ventas y el marketing, te lo diré en la primera reunión en lugar de aceptar el proyecto.
¿Qué tengo que compartir antes de una auditoría de reflotamiento?
El punto de partida es el acceso a tus cuentas publicitarias, la analítica, la web, el CRM o las hojas de leads, y las cifras de ventas recientes. También ayuda un breve historial: cuándo empezaron a caer las ventas, qué cambió en ese momento y qué se ha probado ya. Todo es confidencial, y mantienes la titularidad completa de todas las cuentas y todos los datos en todo momento.
¿No puedo usar herramientas de IA para esto en lugar de contratarte?
Usa la IA, por supuesto: yo lo hago cada día para borradores, análisis y velocidad. Pero la IA no ve tus números reales, no puede responsabilizarse del resultado ni sabe cuándo su propia respuesta es errónea. Una investigación de Harvard y BCG concluyó que quienes usaban IA tenían un 19% menos de probabilidades de acertar en tareas fuera de los puntos fuertes de la herramienta. Necesitas a un experto que la dirija, la compruebe y responda por el resultado.