Architecture de luxe · Conquête de la concurrenceDes projets dès 80 M PKR. 1 500 leads qualifiés par mois.
Sur un marché aussi restreint et aussi fidèle, attendre d’être découvert ne marche pas. Plutôt que de bâtir une audience à partir de zéro, nous avons placé un cabinet d’architecture de luxe au cœur des conversations de ses concurrents.
Un cabinet d’architecture de luxe aux projets à partir de 80 millions de PKR a reçu 1 500 leads qualifiés par mois avec un budget mensuel de 1 M PKR, grâce à des séquences d’annonces YouTube visant l’audience des concurrents, des recherches à intention d’investissement et des signaux de luxe combinés sur Meta.
1 500 leads qualifiés par mois pour un cabinet d’architecture de luxe en captant l’audience des concurrents
| Indicateur | Avant | Après |
|---|---|---|
| Leads qualifiés par mois | Peu, surtout du bouche-à-oreille | 1 500 |
| Valeur minimale de projet par lead | - | 80 M PKR |
| Budget publicitaire mensuel | - | 1 M PKR |
| Efficacité des coûts | Affichage et presse | Meilleure que les médias hors ligne |
| Pipeline | Imprévisible | Flux régulier de projets de 80 M+ PKR |
Le défi
Très peu de personnes peuvent commander un bâtiment à 80 millions de PKR, et la plupart ont déjà un architecte de famille. Les mots-clés génériques attiraient étudiants et passionnés, pas des investisseurs, et les campagnes de notoriété ne faisaient pas bouger les clients fidèles aux cabinets historiques.
Ce que nous avons fait
Suivre l’audience des concurrents sur YouTube
Des séquences pour ceux qui avaient regardé des cabinets rivaux : histoire de la marque, expertise, puis portfolio.
Chercher des investisseurs, pas des amateurs d’architecture
Abandon des mots-clés génériques au profit de recherches d’investissement et de localisation de porteurs de projet.
Combiner des signaux de luxe sur Meta
Intérêt pour l’architecture associé aux véhicules premium, aux voyages internationaux et à l’investissement immobilier.
Remplacer le formulaire par des preuves
Chaque clic menait à des visites 3D et à des projets phares avant toute demande.
Le résultat
La campagne a généré 1 500 leads qualifiés par mois avec 1 M PKR de budget, chacun avec une capacité financière et une vraie intention de construire. Le même budget en affichage ou en presse n’en aurait apporté qu’une fraction, et le cabinet est entré dans toutes les listes finales.
Saad · Consultant en marketing digital et stratège de la croissance. Plus de 13 ans d’expérience, plus de 200 M$ de budgets publicitaires gérés et plus de 600 clients dans plus de 26 secteurs. Travaille à distance avec des clients du monde entier, avec une équipe de marketeurs, développeurs, designers, créateurs vidéo et rédacteurs.
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