Rénovation · Dubaï, EAUMême budget de 30 000 AED. Un retour de 3,3x.
Une marque haut de gamme de stores et rideaux à Dubaï dépensait 30 000 AED par mois en publicité sans pouvoir la mesurer. Plutôt que d’augmenter le budget, on a réparé les fondations, et le compte a rapporté 100 000 AED de plus chaque mois.
Une marque de stores et rideaux à Dubaï a gardé le même budget publicitaire de 30 000 AED par mois mais a atteint un ROAS de 3,3x et 100 000 AED de revenus supplémentaires par mois après la refonte de son tracking et de la structure de ses campagnes.
Même budget de 30 000 AED, ROAS de 3,3x : le nouveau moteur publicitaire d’une marque de stores à Dubaï
| Indicateur | Avant | Après |
|---|---|---|
| Leads par mois | 300 | Plus de 500 (+67 %) |
| Panier moyen | 4 000 AED | 6 000 AED |
| Campagnes en concurrence entre elles | 70 % | 15 % |
| Revenus mensuels supplémentaires | Aucun | 100 000 AED |
| Dépense publicitaire mensuelle | 30 000 AED | 30 000 AED |
| ROAS | Non mesurable | 3,3x |
Le défi
Chaque clic sur le bouton WhatsApp comptait comme une vente : les résultats annoncés étaient jusqu’à dix fois supérieurs aux vraies demandes, et les plateformes apprenaient la mauvaise leçon. 70 % des campagnes enchérissaient les unes contre les autres et personne ne distinguait un lead brut d’un lead qualifié.
Ce que nous avons fait
Des données propres d’abord
Tracking refait pour enregistrer séparément un clic et un vrai lead.
Un couloir par produit
Stores motorisés, stores enrouleurs et rideaux dans leurs propres campagnes.
Des leads qualifiés
Leads bruts, qualifiés marketing et qualifiés vente suivis séparément.
Accélérer ce qui marche
Budget déplacé vers les campagnes qui produisaient des rendez-vous de prise de mesures.
Le résultat
Avec le même budget, les leads mensuels sont passés de 300 à plus de 500, la concurrence interne de 70 % à 15 %, le panier moyen de 4 000 à 6 000 AED, et le compte a rapporté 3,3 fois sa dépense : environ 100 000 AED de plus chaque mois.
Saad · Consultant en marketing digital et stratège de la croissance. Plus de 13 ans d’expérience, plus de 200 M$ de budgets publicitaires gérés et plus de 600 clients dans plus de 26 secteurs. Travaille à distance avec des clients du monde entier, avec une équipe de marketeurs, développeurs, designers, créateurs vidéo et rédacteurs.
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