Vertrieb, Marketing und WachstumEin Growth Consultant, der die Verantwortung für Ihren Vertrieb und Ihr Marketing mit Ihnen teilt

Ein Growth Consultant kümmert sich um den gesamten Umsatzmotor, nicht nur um die Anzeigen. Als Ihr Digital-Marketer würde ich die Kanäle steuern. Als Ihr Growth Consultant führe ich zusätzlich die Teamleistung, stimme Vertrieb und Marketing ab, setze Ziele, sitze in Management-Meetings und teile die Verantwortung für den Umsatz. Das passt zu Unternehmen, deren Problem in der Zusammenarbeit der Teams liegt, nicht nur in den laufenden Kampagnen.

Es gibt Überschneidungen, aber meine Rolle reicht weiter in den Vertrieb. Ein Fractional CMO führt meist das Marketing in Teilzeit. Ich führe das Marketing und steige zusätzlich in den Vertriebsprozess ein: Lead-Übergabe, Follow-up, Leitfäden, CRM und Pipeline-Reporting. Wenn Sie eine erfahrene Person wollen, die den gesamten Weg vom ersten Klick bis zum Abschluss verantwortet, ohne volles Führungsgehalt, ist das genau diese Rolle.

Es gibt keinen Festpreis, weil keine zwei Unternehmen dasselbe brauchen. Die Kostentreiber sind die Teamgröße, die Zahl der Marken oder Märkte, wie viele Tage im Monat Sie mich brauchen, ob ich Mitarbeiter direkt führe und wie viel operative Umsetzung enthalten ist. Nach einem ersten Meeting schicke ich ein individuelles Angebot in Ihrer Währung, ob PKR, USD, AED, SAR oder GBP.

Ja, wenn Sie das brauchen. Ich kann Ihr Team direkt führen, Ihre bestehenden Abteilungsleiter coachen oder Agenturen und Freelancer beaufsichtigen. Ich habe Teams mit 15 bis 20+ Personen aus Paid Media, SEO, Content, Entwicklung und Kundenservice geführt. Bevor ich etwas ändere, prüfe ich, wie das Team arbeitet, damit Entscheidungen auf Belegen beruhen, nicht auf ersten Eindrücken.

Wir teilen die Verantwortung und halten genau fest, wie. Ich verantworte Strategie, Marketingplan, Reporting und Prozess. Ihr Team verantwortet die tägliche Umsetzung und die Verkaufsgespräche. Sie entscheiden über Budget, Preise und Einstellungen. Jedes Ziel hat einen benannten Verantwortlichen, und wir prüfen alles gemeinsam jede Woche, damit sich niemand hinter den Zahlen anderer verstecken kann, auch ich nicht.

Mit beiden. Viele Wachstumsprobleme liegen im Vertrieb, nicht im Marketing: langsame Reaktionen, schwaches Follow-up, keine CRM-Disziplin oder ein Angebot, das nicht zum Käufer passt. Ich prüfe, wie Anrufe und WhatsApp-Anfragen bearbeitet werden, lege Regeln für Reaktionszeiten fest, schreibe Follow-up-Sequenzen, strukturiere die Pipeline und coache das Team. Marketing und Vertrieb werden an denselben Umsatzzahlen gemessen und hören auf, sich gegenseitig die Schuld zu geben.

Sie bekommen ein Management-Dashboard und eine schriftliche Zusammenfassung, keinen Stapel Screenshots. Darin stehen Ausgaben, Leads, Kosten pro Akquisition, Pipeline-Wert, Conversion-Raten je Phase und Umsatz nach Quelle, dazu die Teamleistung gemessen an den Zielen. Ich erkläre, was sich geändert hat, warum und was wir als Nächstes tun. Die Zahlen kommen direkt aus Ihren Plattformen und Ihrem CRM, damit Sie jede Zeile prüfen können.

Ja. Derzeit leite ich ein Multi-Marken-Team mit Sitz in den VAE, und ich habe mit Kunden in den Golfstaaten, Großbritannien, den USA, Australien und Europa gearbeitet. Ich nutze gemeinsame Dashboards, Projekttools wie ClickUp, Slack oder Bitrix24 und feste Meetingtermine, die zu Ihrer Zeitzone passen. Wo es hilft, können Management-Meetings auch vor Ort stattfinden.

Lange genug, damit die Veränderungen greifen. In der ersten Phase geht es um schnelle Korrekturen und Abstimmung, damit Sie früh Luft bekommen. Die größeren Veränderungen bei Teamleistung, Pipeline und Umsatz brauchen einige Monate konsequenter Arbeit und Überprüfung. Viele Kunden behalten mich länger als festen Wachstumsverantwortlichen. Laufzeit und Überprüfungspunkte legen wir im Angebot fest.

Etwas Widerstand ist normal, und ich plane ihn ein. Ich binde Ihre Teamleiter früh ein, erkläre die Gründe mit Daten und mache Ziele fair und sichtbar. Die meisten Menschen reagieren gut, sobald sie klare Ziele und eine faire Messung sehen. Wenn jemand trotz Unterstützung und Schulung den Fortschritt blockiert, gebe ich Ihnen eine ehrliche Einschätzung, aber Personalentscheidungen bleiben bei Ihnen.